百度和它的8次歷史轉折了解不一樣的百度

百度和它的8次歷史轉折（了解不一樣的百度）

創業就像一列過山車，經歷一番又一番顛覆；在尚未到達下一個轉折口的時候，你永遠不要動搖。命運的轉折是從當下的這一秒開始的，不要懷念過去，幻想未來，虛度現在。

作為一個老百度人，在20周年的時候寫一篇百度，是心心念念的事情。但仔細想來很難切入，百度很優秀，但百度歷史上也有很多不夠明智的決定。但是，更有意思的，很多彼時正確的決定，到了后來卻成了敗筆，許多彼時的錯失，后來倒成了成就。所以，寫一篇《百度的十大勝利》或者《十大失敗》都是沒有意義的，勝利和失敗都不是絕對的。

所以我選擇了“轉折”這個詞，百度的每一個對或錯的決定之后，就伴隨著轉折。雖然一直堅持信息分發陣地，但百度仍是一個轉折點很多的公司。這說明它仍在不斷的堅持試錯，擁抱變化。當然，每個轉折都有收獲也有煎熬，但無論是筆者本人，還是那些我熟悉的百度老員工們，都沒有在李彥宏身上嗅到頹唐的氣息，他的平靜在20年前可能是一種修養，現在已經成了本能，他是一個始終堅定的人。

第一次轉折：從B端到C端，活了下來

很少有人去研究，在美國從事搜索引擎一線研究的李彥宏，為什么會回國搞出一個ToB的商業模式。

在美國，在搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司工作期間，李彥宏創建的ESP技術成功應用于INFOSEEK/GO.COM搜索引擎中，這兩個引擎都是ToC的。

筆者研判的結論是，第一，百度在美國有ToB業務的對標對象，那就是Inktomi，這家公司為Yahoo！等提供搜索技術，它的股價很高到了243美元；第二，百度在很早設計自己的商業模式的時候，對自己能夠在很短時間內建立龐大的C端流量并在這個基礎上建立優秀的收入模型，缺乏足夠的預判；相反，而向B端收費的想象力空間雖然小很多，但卻是真金白銀。

百度在2000年6月，正式推出中文搜索引擎，但這個時期，門戶網站提供搜索技術服務而獲利。百度這種模式的第一個客戶是硅谷動力，一家IT網站，服務費是8萬美金。更廣義上來講，百度的客戶，是一些大型中文門戶網站，如搜狐、新浪、263、TOM等。

當時，這些公司大多還在使用老式的搜索引擎技術，體驗很差，因此對百度帶來的搜索技術非常看好，它們大部分在6個月內陸續成為百度的客戶。到2002年，百度向超過80%的中文門戶網站提供搜索引擎技術服務。

然而，在搜索引擎的超級商業模式，也即“競價排名”落戶中國以前，絕大多數的門戶只是把搜索作為一種附加服務，或許也會收取一些排名費用，但數量很有限。加上那時候中國的互聯網公司商業化的能力都不強，所以它們付給百度的服務費，每家一年不過幾十萬美元。也就是說，百度依靠提供技術服務的年收入，很多維持在700萬~800萬美元，發展空間很有限。另外，這種模式對門戶網站具有很強的依靠性，百度被拖欠技術服務費是常事。

為了尋求獨立發展的機遇，百度在2001年8月發布了Beta版的搜索網站“Baidu.com”，從后臺技術提供者轉為面向公眾獨立提供搜索服務。但是由于百度的影響力當時還很有限，所以C端用戶量漲的并不快。

一切都是一個戲劇性的轉折引發的。2002年3月，網民像往常一樣使用新浪的搜索服務，但搜索頁面沒有輸出搜索結果，反而彈出幾個顯眼的紅字：“新浪欠費，百度停機，如需要更好的搜索結果，請登錄。”

當時，新浪的確拖欠了百度一筆搜索引擎技術服務費用，在催交無果之下，百度停止服務，然后巧妙的借勢營銷了一把。

很多業界人士認為，這是百度為提高的知名度而實施的經典營銷案例，也有人斥為炒作。在筆者看來，這在微觀層面的確有一定的營銷成分。但這件事的本質是，百度的發展路徑進行了一次重大的轉折，也是百度的第一個歷史轉折。那就是，李彥宏下定決心拋開B端路線，徹底的走為C端的服務的道路。

之所以說是選擇，而不是炒作，略微分析就可以發現：對于當時影響力極大的新浪來說，假如不是立定決心走獨立發展的道路，百度何必用一種“得罪人”的方式，把自己逼到墻角上；假如百度還猶豫不決，想著又要發展B端，又要發展C端，又何必用這種自斷后路的辦法。

有人說，這件事讓行業看到了李彥宏的“狠勁”。

另一個發生在遙遠異國但不提不行的背景是，隨著2001年互聯網泡沫破滅，百度在美國的對標對象Inktomi的股價從很高的243美元跌到不足1美元，被雅虎收購。這可能是百度決定盡快放棄這種模式，盡快獨立自主的關鍵砝碼。

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