aso優(yōu)化效果如何不花錢做ASO優(yōu)化獲得30%以上的新增

如何不花錢做ASO優(yōu)化，獲得30%以上的新增？運營小咖秀11642021-4-1913:58

營銷方法

十年前，蘋果憑借500款A(yù)pp徹底改變?nèi)藗冎T多的生活方式，而今天，AppStore已有200余萬款A(yù)pp。在ASO的江湖里，早期有靠ASO優(yōu)化積累千萬種子用戶的App，借助應(yīng)用商店成長為今天的頭部大公司。

今天，無論是資本的獲取還是流量的獲取都更難。不變的是，App流量仍然有60%來自應(yīng)用商店，應(yīng)用商店依然是App獲量很有效很直接的渠道。只是我們要做更精細的研究，把自己錘煉成ASO老司機，才能從每一個細節(jié)的優(yōu)化中獲得增量。

言歸正傳，我們知道ASO應(yīng)用商店優(yōu)化主要是幫助App在應(yīng)用商店獲得較高曝光——通過提升產(chǎn)品關(guān)鍵詞覆蓋量及關(guān)鍵詞搜索排名，提升產(chǎn)品流量與下載轉(zhuǎn)化率，進而獲取更多自然用戶，包括下載用戶、付費用戶、超R用戶。

在做ASO優(yōu)化之前，我們要理解蘋果App權(quán)重，ASO優(yōu)化與App權(quán)重相互影響。

安卓和蘋果的權(quán)重都一樣，權(quán)重越高的下載越高，排名越靠前，權(quán)重就代表一款應(yīng)用的下載量和未來的成就。

01做ASO首先要搞懂App權(quán)重

下面我們來看一下App權(quán)重的影響因素：

針對外部因素，我們要抓住新上線和版本更新的階段，這兩個階段優(yōu)化好了能達到事半功倍的效果。而影響內(nèi)部因素有三個方面：

·文本方面

標(biāo)題、副標(biāo)題、關(guān)鍵詞、開發(fā)商字段、應(yīng)用描述。

·數(shù)值方面

下載量（購買數(shù)）、好評量（好評數(shù)）、DAU、留存率、使用時長、付費轉(zhuǎn)化、詳情頁下載率、搜索量、搜索結(jié)果點擊率。

·其他方面

歷史推薦次數(shù)、開發(fā)商質(zhì)量（巨頭、大廠、央企）、應(yīng)用更新周期、應(yīng)用/賬號有無違規(guī)行為、是否是馬甲，情節(jié)是否嚴(yán)重，App的內(nèi)容是否雷同，質(zhì)量情況，App品牌度，icon是否美觀大氣，詳情頁圖片，視頻是否呈現(xiàn)亮點，產(chǎn)品類型是否蘋果比較認(rèn)可。

從App權(quán)重來看，ASO不是簡單的刷榜、刷排名，其中不花錢的App基礎(chǔ)優(yōu)化（名稱、主副標(biāo)題、icon、截圖、來自Seo-6.com視頻、關(guān)鍵詞、評論）也很重要，優(yōu)化好了就能有新增轉(zhuǎn)化，日活提升，進而影響權(quán)重提升排名。

進一步說，ASO基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化實際上是圍繞拉新、促活這些圍繞注重力的工作。

在琳瑯滿目的應(yīng)用商店里，注重力是很稀缺的資源，有注重力的地方就有用戶資源，能吸引注重力的產(chǎn)品就會有下載轉(zhuǎn)化，就有錢的流動。

02ASO優(yōu)化如何減少注重力消耗，快速拿下用戶

1、名稱+主副標(biāo)題

優(yōu)化重點：產(chǎn)品特性+ASO=高轉(zhuǎn)化+0成本

總結(jié)以下幾個要點：

·App名稱應(yīng)簡單易記、體現(xiàn)功能、獨具特色。2~4個漢字或1~3個英文單詞

·對App名稱做更好的闡述

·能體現(xiàn)新功能和差異性

·通俗易懂一句話

·很重要的關(guān)鍵字、沖排名的詞、標(biāo)題詞和字符可以重復(fù)

·產(chǎn)品類主副標(biāo)題不超過10個字，游戲類主副標(biāo)題不超過8個字

·注重主標(biāo)題添加產(chǎn)品名稱，副標(biāo)題可以活潑一些

·iOS12副標(biāo)題占有搜索權(quán)重，應(yīng)重視，副標(biāo)題應(yīng)突出App產(chǎn)品獨有特色

·澳大利亞英文、英國英文和美國英文，主副標(biāo)題可寫核心行業(yè)詞，但注重通順

關(guān)于主副標(biāo)題字?jǐn)?shù)，假如過審出現(xiàn)問題，可以考慮刪減字?jǐn)?shù)，所以應(yīng)用類10個字，游戲類8個字是很保險的。

下面我們來看看標(biāo)題的一些流派：

1）強調(diào)內(nèi)容和優(yōu)勢

網(wǎng)易云音樂主標(biāo)題：音樂的力量；副標(biāo)題：和超6億有趣的人聽歌看評論

抖音主標(biāo)題：抖音短視頻；副標(biāo)題：記錄美好生活

以上都突出主要內(nèi)容或優(yōu)勢特點，適合功能或服務(wù)比較單一的App。

2）羅列多個關(guān)鍵詞

58同城主標(biāo)題：找工作招聘求職租房網(wǎng)；副標(biāo)題：58招聘租房季,助你升職加薪換好房!

喜馬拉雅主標(biāo)題：喜馬拉雅FM「聽書社區(qū)」電臺有聲小說相聲評書；副標(biāo)題：5.3億人的有聲圖書館。

主副標(biāo)題跟產(chǎn)品功能特色有很大的關(guān)系，58同城提供的服務(wù)覆蓋廣泛，喜馬拉雅涵蓋多種形式的有聲內(nèi)容，所以羅列更多的關(guān)鍵詞可以有效提升關(guān)鍵詞覆蓋，提高App排名。

3）主打行業(yè)詞通用詞品牌詞后置

美團主標(biāo)題：吃喝玩樂，盡在美團；副標(biāo)題美食外賣啥都有。

2021年早期版本：美團團購-團購，電影，美食，酒店，外賣，優(yōu)惠，美團網(wǎng)出品

這類重在搶占行業(yè)詞通用詞，因為這些是產(chǎn)品的主打賣點。

2、icon優(yōu)化

icon是產(chǎn)品的形象代表，代表第一印象。用戶在瀏覽榜單時，沒有機會看介紹或截圖，icon必須在1.5秒內(nèi)吸引用戶的注重，一瞬間抓住用戶的心，否則簡單沉沒在200萬應(yīng)用中。

icon設(shè)計優(yōu)化要注重以下幾點：

·可識別性強

·與App功能或風(fēng)格一致

·不要過多使用文字

·注重顏色的選擇與搭配

icon設(shè)計分類有以下三種：

1）選用產(chǎn)品標(biāo)題的第一個字或兩個字，一目了然。

如脈脈、知乎、蝦米、36氪、閑魚、學(xué)習(xí)強國等。

這類icon能快速傳遞信息，極大地減少用戶注重力消耗，色彩對比強烈，文字設(shè)計有自己的風(fēng)格，能快速抓住用戶。

2）產(chǎn)品內(nèi)容、功能或?qū)傩缘奶釤挕?

如百度云、抖音、快手、優(yōu)酷、微信、QQ郵箱等。圖形化設(shè)計一目了然，也可以讓用戶快速找到和理解App的功能。

在搜索入口，用戶有時候會根據(jù)icon設(shè)計瞬間判定是否是自己想要的，假如設(shè)計不知所云，就會流失用戶，當(dāng)然，設(shè)計精美有風(fēng)格也很重要。

3）節(jié)假日熱點時段營銷，利用節(jié)日快速引流，吸引新增、增加日活。

輕顏相機icon針對圣誕節(jié)和萬圣節(jié)做了特色設(shè)計，新奇趣味的圖標(biāo)很簡單吸引用戶去下載。

3、App截圖優(yōu)化

·重要文案內(nèi)容突出顯示（放大/加粗/添加背景色）

·引人注目的背景圖片，吸引用戶注重力

·采用深底**，強烈對比，襯托文字更加清楚

·選用與App風(fēng)格相符的文字樣式

·展示App的功能特點和UI風(fēng)格

視覺內(nèi)容很能吸引用戶注重力，好的截圖能讓用戶快速了解App，又能被充分吸引。以下都是一些優(yōu)秀案例，分別代表了不同的截圖類型：

1）功能賣點型

一起來捉妖從幾個核心功能特點展開，設(shè)計精美，極具吸引力。

2）名人效應(yīng)

喜馬拉雅從幾個熱門的名人作品展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引用戶注重力，利用名人效應(yīng)可以快速提升轉(zhuǎn)化。

3）獨具特色的品牌調(diào)性

輕顏相機的UI風(fēng)格采用高級灰的色調(diào)與質(zhì)感，文案中的幾個特點也充分體現(xiàn)了女性用戶對拍照的需求。

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