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天線貓網絡改變傳統商業模式，網絡很大的好處在于互動參與。把“品牌”、“游戲”、“消費者”三方通過網絡有機結合起來，成為產品開發的固定路線

李寧電子商務的前身是市場部進行數字營銷的一個設想。當時我們對年輕消費者的調研發現，中國年輕人的生活已經離不開網絡。于是，我們從2008年開始商業化地組織規劃和設想，并于當年下半年將“網絡買賣”做了起來。

我們的傳統商業模式是公司運行平臺，產品銷售由零售商去做，產品類別在多年發展中也與消費者達成固定模式。但網絡模式能否與傳統模式之間形成通路？不得而知。是否需要把網絡產品和線下產品區別開？也不得而知。值得一提的是，國外的網絡營銷主要是Business—to—Consumer（商家對客戶），而在我國，很主要的模式是Consumer—to—Consumer（客戶對客戶），里面就包含了知識產權等問題。目前，網絡銷售的發展遠遠超過預期，但網絡的商業模式究竟是什么，我們還在探索。

我認為，網絡買賣很終可能會走上兩條路：第一條，電子商務成為一種渠道，與實體店平行。這只是一種通路而已，這條路對企業的挑戰相對小一點；第二條，形成替代性，這一點尤為值得關注。在這里，網絡就變成了一種生意模式，而并非簡單的通路。此時，品牌定位、產品線、物流、對消費者的服務等將組成一個完整的品牌，并按照“網絡買賣”的定位去發展。坦誠講，我們是按照第二條路在做預備。

網絡的空間遠大于你的想象。網絡很大的好處在于互動參與。在這樣的背景下做品牌，很重要的就是與消費者的互動體驗，而非傳統的告知模式。2008年，“囧”鞋后馬上斷銷，引發了我們對網絡文化的重視。現在，李寧每一季的產品，都要有一款與網絡語言掛鉤，這已固化成了一種規定。把“品牌”、“游戲”、“消費者”三方通過網絡有機結合起來，成為我們產品開發中的一條固定路線。

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本文主題：天線貓網絡營銷空間遠大于想象

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