天線貓_網站SEO優化-天線貓亞馬遜站內關聯的流量如何利用如何與別人的產品關聯

一、站內流量入口詳解?

1、搜索流量

是用戶在亞馬遜搜索框中通過輸入產品關鍵詞尋找需要的產品。搜索流量又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對付費廣告而言，通過亞馬遜廣告系統展示在搜索頁面，會有“Sponsored“字樣。另外，根據展示位置的不同，CPC付費廣告又分為：HeadlineSearchAds、SponsoredProducts、ProductDisplayAds，HeadlineSearchAds是品牌商才能投放的廣告，采用圖文結合的方式，相當于頭版頭條展示，屬于一種高曝光的展示方式。

SponsoredProducts是我們關注XXX多的廣告，不同類別的產品廣告位的數量和位置都會不一樣。一般情況下第一頁的第一行和XXX后一行都會有這個廣告位。

2、瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶通過頁面左側導航欄、amazon排行榜單等尋找產品的方式。

左側分類導航是用戶比較常見的尋找商品的方式，在創建listing時，你需要將產品放在正確的分類節點下（故意放錯類目節點暫且不談），并優化產品的屬性

大部分客戶的瀏覽習慣是：先進入產品所屬的類目，然后通過勾選產品各個屬性，比如顏色、功能、快遞時效、價格區間等查找符合自己心里預期的產品，再通過各個產品的對比篩選出心儀的商品。所以產品歸屬在哪個類目下，哪個細分節點下，是不是顯得尤為關鍵？

用戶通過這一層層的篩選找到你的產品，這樣的流量是非常精準的；不同類目節點下面，產品的數量也是不同的，這也代表競爭程度的不同。針對左側導航欄的產品屬性設置，賣家可以據此優化自己的產品，比如說變體多樣性、功能的多元性、關鍵詞的布局等等，盡XXX大可能增加產品的曝光度

3、Amazon五大榜單

1．?bestsellers:銷量排行榜

2．?newreleases：XXX熱XXX新產品排行榜

3．?movers&shakers：排名飆升榜

4．?mostwishesfor：愿望清單

5．?giftideas：禮品清單

其中各類節點的BSR排行榜流量占比XXX大！這也符合人類心理學中的從眾心理，首先看看人家都買了什么好東西，參考參考，再開始買買買。關于BSR及其它榜單，很多人不知道在哪里，告訴大家兩種方法：

第一、在產品listing詳情頁的下方找到如圖模塊，并點擊進去

第二、直接用這個鏈接進入：Amazon.comBestSellers:Themostpopularitemson…

4、排序篩選產品

根據產品相關性，價格從低到高、從高到低，評估評論數、上架新品等因素對產品搜索結果排序。所以我們在填寫listing,設置價格方面也要注重這塊的流量

5、關聯流量入口

主要出現在產品詳情頁面，主要是根據亞馬遜的推薦算法，將該頁面listing與其它產品關聯，關聯產品從上到下依次分布在以下欄目：

對于亞馬遜流量這一塊，流量占比XXX高的還是：搜索流量和BSR類目銷量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關鍵詞上首頁和爭取做到類目top100,搶占bestseller?的重要原因！但是其它流量大家也不要無視，尤其是針對小賣家而言，你抓住了別人不關注的點，有時候恰恰是抓住了你取勝的機會。

二、如何實現站內關聯流量

站內產品關聯有兩種模式：

自己產品和自己產品關聯&自己產品和別人家產品關聯

能否做到和自己產品關聯，這個我們從選品的時候就應該考慮，產品是否具有互補性和拓展性。

互補性很好理解，比如店鋪里既賣車載充電器，又賣手機支架，這樣客戶組合買的次數多了，是不是會簡單出現關聯呢？

拓展性是指產品的變體是否多樣化，或者店鋪同類產品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買了一個紅色的手機殼，發現質量不錯，又想要個黑色的手機殼，這樣的客戶多了的話，黑色和紅色手機殼就會產生關聯流量，出現在買了又買模塊。另外，要多設置促銷計劃，店鋪產品搭配促銷，會出現在Frequentlyboughttogether，也是形成了購買關聯。

三、如何與別人的產品關聯？

這里主要講一下如何通過廣告進行關聯，前面我們講listing詳情頁面下面，有個廣告關聯部分：

首先，你要找到想做關聯listing的關鍵詞，主要是這個產品的長尾詞；

尾詞與產品相關度高，且競爭程度、cpcSEM競價相對沒那么激烈。找對應listing長尾詞的方法：

第一、根據listing詳情頁面信息尋找，找出產品的主關鍵詞、屬性詞、人群詞、場景詞等重新組合

四、做好站內關聯，你需要做好哪些工作？

無論是圖片，還是標題、五點、描述、Q&A、評論等方面，一定要盡力優化好。你也應該清楚：關鍵詞是listing優化的主要任務之一，A9算法會根據你填寫關鍵詞的相關性，為你匹配其它關聯的產品，所以做到與其它產品自然關聯，關鍵詞設置和布局非常重要

1、提高銷量

銷量越高的產品，越深得亞馬遜的青睞，不管是自然搜索流量，還是關聯流量，amazon肯定會給予這樣的產品更多曝光，所以，任何時候，都要把目標瞄準銷量，記住：銷量為王！

2、找準關聯產品

這個怎么理解呢？就是你想和誰產生關聯，我相信大多數人都想和大賣、熱賣的產品產生關聯。當然，這無可厚非，正因為跟你一樣想法的人太多了，競爭激烈，尤其是對于小賣家，一時半會兒似乎也真的無能為力。

但是我們也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現相對弱的產品進行關聯。看看哪些產品主圖沒有你的有吸引力；售價沒有你的有優勢；review數量比你少，星級不如你等等，就是保證你的產品是有絕對優勢，這樣的站內關聯，轉化率也會更有保證。

3、建立閉環關聯：

閉環關聯很簡單，就是產品詳情頁下面大部分的站內關聯產品都是你店鋪的產品，就像anker，它基本上已經達到這種閉環效果。閉環關聯一方面是銷量、整體績效表現的驅動，另一方面也是需要產品有豐富的變體，不同型號、不同顏色、不同價格、不同尺寸的組合，才能形成這樣閉環的關聯。你想想，假如賣的產品就只有兩個顏色的變體選擇，而且還無法與其它產品形成功能互補，那你拿什么產品去霸占listing里面的幾十個關聯流量坑位？

4、其它

這其實就是說的刷測評（單），大批量、有目的的與想要關聯的產品產生關聯，這個沒有一定的資金實力和精力，建議還是老老實實把常規的工作做好先！

對于大多數中小賣家來說其實亞馬遜的站內流量就已經能夠滿足了。站外引流其實并不輕松，需要花費大量的時間精力和財力。針對中小賣家而言，建議先做好站內流量，穩定銷量后，再開始考慮站外流量

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本文主題：【天線貓】亞馬遜站內關聯的流量如何利用？如何與別人的產品關聯？

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