天線貓_網(wǎng)站SEO優(yōu)化-天線貓新見解之假如把內(nèi)容做成爆款www.tianxianmao.cn

做內(nèi)容運營，大多都希望內(nèi)容可以“爆”，還希望內(nèi)容可以形成一種持續(xù)的流量傳播(爆文)，同時內(nèi)容也不失個性，很好是可以有一些追隨者的。

其實，這有點上跟產(chǎn)品營銷類似，假如把內(nèi)容價值的運營看做是不斷在給內(nèi)容“定價”“推銷”的過程，那內(nèi)容就可以看成是一個產(chǎn)品。用戶為了這個產(chǎn)品，或者北京seo公司付出時間，或者付出關注，或者付出費用......

而那些理想中能夠引起大量用戶主動傳播，能在某個時間內(nèi)搶占大量用戶關注度的內(nèi)容，也就可以理解為產(chǎn)品中的“爆款”。假如試著從這種角度去理解內(nèi)容，其實會給我們運營內(nèi)容價值的時候帶來很多不一樣的思路。

換一個新的角度去看待事情，會讓很多固化的思維快速爆破。

那在這之前，我們有必要去理解一下，“爆款”是什么。

爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。廣泛應用于網(wǎng)店，實物店鋪。(來源：百度百科)

一個爆款產(chǎn)品的出現(xiàn)，需要用戶的從眾心理，還需要產(chǎn)品自身具有引爆力。有一些爆款是因為“熱點”/“事件”引起的，比如說可愛到發(fā)芽的夾子，超萌小黃雞的夾子，當時在大街小巷網(wǎng)上都火爆了一遍。另外，有一些爆款是自身產(chǎn)品跟持續(xù)運營打造出來的，例如蘋果手機。

爆款的產(chǎn)生，會經(jīng)歷競品分析，賣點提煉，產(chǎn)品包裝，傳播推廣等等一系列的過程，同時還需要考慮市場上客觀趨勢之類的因素，這個過程一點都不輕松。

假如把內(nèi)容做成爆款，

那會是一種怎樣的場景展現(xiàn)呢?

內(nèi)容的產(chǎn)生，行文字句的展現(xiàn)，總會有一種由心而發(fā)的印象，更多的是帶上編輯的思想。假如用爆款去描繪內(nèi)容，似乎有種迎合大眾的味道有點重。這可能是很多做內(nèi)容的人所不能接受的，“做自己想做的內(nèi)容，這才是應該有的態(tài)度啊?”

出于個人喜好而做的內(nèi)容，把個人的感受發(fā)揮出來，這是一種很好的滿足個人寫作愛好的展現(xiàn)。但是，對于那些做內(nèi)容營銷或者內(nèi)容運營的人來說，不管是順熱點，順勢，還是通過自身持續(xù)的運營而產(chǎn)生一些“爆款”的內(nèi)容，這是一個現(xiàn)實的追求跟目標。

爆款的內(nèi)容，會讓用戶“忍不住”去傳播，但是，爆款的內(nèi)容不代表只是在迎合大眾的審美，而更傾向的理解是，爆款內(nèi)容會從用戶的需求，在內(nèi)容的市場環(huán)境中找到突圍的機會。

不管是主動還是被動，用戶天天都面對很多很多的內(nèi)容。其中，那些能讓用戶觸動，讓他用戶付出成本(一個轉(zhuǎn)發(fā)分享的行為，或者消耗時間跟關注)的內(nèi)容總會是一種尤其的存在。

首先，這些內(nèi)容具有差異性，可能是展現(xiàn)形式新奇(不僅僅是不一樣)，質(zhì)量很優(yōu)的對比結(jié)果，這個差異會讓內(nèi)容相對簡單從眾多內(nèi)容中突圍而出。另外，這些內(nèi)容會順應某個大需求趨勢，是大部分人需求的存在，大部分用戶偏向的選擇。說實話，太小眾的內(nèi)容很難產(chǎn)生較高傳播的。

爆款的內(nèi)容制作一點都不輕松，是精華內(nèi)容的結(jié)果呈現(xiàn)。

爆款的內(nèi)容，

正在搶占，綁住用戶的持續(xù)關注

很近，你印象中很深刻的爆款內(nèi)容是什么呢?那些刷了你的朋友圈，頻繁出現(xiàn)在你的視野中的內(nèi)容是什么呢?

杜蕾斯的強熱點，咪蒙的爆文，這些內(nèi)容在短時間內(nèi)被大量傳播。一旦某個內(nèi)容需求點被占領了，其他的內(nèi)容想要搶奪用戶關注度需要花費的成本就會更高。爆款的內(nèi)容會產(chǎn)生一種競爭的壁壘，當類似的內(nèi)容產(chǎn)生，更多的只會被認為在模擬，而加深了用戶關注轉(zhuǎn)移的難度。

爆款之所以是爆款的原因，

爆款(產(chǎn)品/內(nèi)容)是怎么產(chǎn)生的?

我們可以先從產(chǎn)品的角度去看看，產(chǎn)品中的爆款是怎么產(chǎn)生的，產(chǎn)生依托的條件是什么。

①從眾心理

具有大銷量的產(chǎn)品，從少數(shù)的用戶知道并消費，到更多用戶的參與購買，這個過程中很重要的刺激銷量因素是：從眾心理，從眾心理可以激活更多潛在用戶加入到購買的隊伍中。

產(chǎn)品的購買過程中，客戶很簡單就會因為從眾心理的產(chǎn)生而去購買產(chǎn)品(可能當時他不一定真的那么迫切需要)。很多產(chǎn)品的營銷會采用一些公關刺激方式，去引發(fā)用戶購買的從眾心理。例如，制作一些能夠觸動從眾心理的素材，限量限時搶就是很常見的一種方式，營造一種很多人都在“哄搶”的現(xiàn)象。

從眾心理的運用還可以延伸到口碑傳播方面，那一個爆款產(chǎn)生的可能性就更大。因為用戶的口口相傳，會刺激潛在用戶數(shù)量變得更大，產(chǎn)品的影響更大，甚至出現(xiàn)一款現(xiàn)象級的爆款。

|小米的營銷活動|

②自帶IP

很多爆款的產(chǎn)生都建立在自有IP的基礎上。例如，Iphone的推出，每一次都會造成很大的傳播跟影響，甚至還有排隊搶購的現(xiàn)象，這里面有一個很重要的因素是，因為是蘋果。

|iphone的新品|

自帶IP，IP關注度的產(chǎn)生，其實是一個持續(xù)的打造品牌或者流量的過程，有產(chǎn)品會通過創(chuàng)始人的形象，打造出一種能夠快速吸引流量的IP，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)始人，都會自帶大咖的IP。當然，還有一些是基于過往的爆款，形成系列，在持續(xù)的系列運作的過程中形成一個新的IP。

有IP的產(chǎn)品，就簡單基于已經(jīng)有的關注，已經(jīng)帶給用戶的印象，已經(jīng)具備的粉絲基礎，借助單個有亮點的產(chǎn)品就引爆了。

③撬動社交傳播

曾經(jīng)有關注過一些爆款的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品自身的因素，借助一些激勵機制，引發(fā)社交關系的傳播，也能打造出爆款。這需要切中用戶的社交需求，不管是為了炫耀，還是為了填補內(nèi)心的空虛等等，激活社交的傳播，會讓產(chǎn)品順著關系鏈越傳越廣。

|星巴克的用星說傳播|

④流量引爆

爆款除了產(chǎn)品本身所具備的傳播力之外，外部的流量支持同樣非常重要。現(xiàn)在完全在產(chǎn)品上獨家的已經(jīng)很少(不管SEO優(yōu)化是形態(tài)，還是功能)，用戶的各需求領域所對應的產(chǎn)品也相對布滿。所以，一個產(chǎn)品想要搶奪用戶的關注，轉(zhuǎn)化用戶某些零和的消費，那就非常依靠在用戶面前產(chǎn)生強曝光，也就是有效的流量。

產(chǎn)品成為爆款的其中一個現(xiàn)象就是，在某個渠道上成為爆款，而不一定在所有渠道上都是爆款。這種情況主要的原因之一是，在相應的渠道上，集中的獲取或者搶占了這個渠道的推廣資源，占領了這個渠道用戶的注重力，這是比較普遍的成本可支撐的推廣方式。

⑤爆款的產(chǎn)品力

一個爆款要出現(xiàn)，產(chǎn)品自身的力量有決定性的作用。首先這個產(chǎn)品是用戶解決某個需求的很優(yōu)選擇，包括付出的成本很低(特價)，解決需求很到位(優(yōu)質(zhì))，這樣可以讓產(chǎn)品在首次消費中獲取大量的用戶，打贏爆款的首發(fā)戰(zhàn)。

另外，這個產(chǎn)品還需要具備讓用戶持續(xù)的二次消費的能力，這個二次消費包括重復的消費(復購)，還包括影響身邊的關系去產(chǎn)生消費(口碑)，這樣爆款所覆蓋的消費基數(shù)才能增加，才可以支撐起爆款所需要的數(shù)量跟覆蓋面。

這類產(chǎn)品，總結(jié)來說，會呈現(xiàn)出這樣的特性：物美價廉、獨家、很新、聚焦。

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