網(wǎng)站SEO優(yōu)化_中國(guó)SEO公司別說你會(huì)跨界營(yíng)銷和岡本摩拜坐上來自己動(dòng)學(xué)如何騷而不賤_SEO優(yōu)化SEO推廣SEO服務(wù)天線貓_

近年來，國(guó)民消費(fèi)中品牌影響XXX終購買意愿的因素占比越來越大，企業(yè)品牌本身已經(jīng)成為一種重要資產(chǎn)。跨界營(yíng)銷在這樣的背景下，開始愈發(fā)重要起來。兩個(gè)調(diào)性相符的企業(yè)，一次成功的跨界營(yíng)銷，得到不僅是合作話題本身帶來的曝光，更兼具兩個(gè)品牌價(jià)值的相互融合與促進(jìn)。

在諸多的跨界營(yíng)銷案例中，岡本、杜蕾斯奉獻(xiàn)了無數(shù)經(jīng)典案例。岡本與Uber、杜蕾斯與立白，作為天生具備話題屬性的兩款產(chǎn)品，每一次污力全開都引得網(wǎng)友驚叫連連。在618這個(gè)各大電商平臺(tái)年中大促時(shí)期，岡本與摩拜攜手推出岡本X摩拜《坐上來，自己動(dòng)》禮盒，更把“污”這個(gè)字發(fā)揮到了新高度。近期杜蕾斯也利用跨界合作制造話題，與LOL女主播馮提莫拍攝一組廣告刊登《男人裝》上，成為L(zhǎng)OL玩家及廣大宅男們?cè)诰W(wǎng)上的熱議焦點(diǎn)。

僅靠不斷借勢(shì)跨界話題驅(qū)動(dòng)，岡本與杜蕾斯就賺足了眼球，讓許多求曝光心切的企業(yè)垂涎不已。不過，跨界營(yíng)銷看似1+1>2，卻并非所有品牌都適合，啞火的跨界營(yíng)銷數(shù)不勝數(shù)，甚至還有的玩火不成造成品牌雙雙受損。因此，恰到好處的品牌跨界才是獲得曝光收益的關(guān)鍵，如何像岡本、杜蕾斯一樣把跨界營(yíng)銷做到騷而不賤,這背后是個(gè)大學(xué)問。

80后、90后不好伺候：那些搞砸了的跨界營(yíng)銷

相比60后、70后的品牌觀念，80后、90后對(duì)品牌的接受度更強(qiáng)，甚至形成一種文化，比如手機(jī)里的果粉、米粉、錘粉，他們不僅不像前輩那樣從心里抵觸廣告宣傳，甚至還會(huì)在社交網(wǎng)站、微博、微信、博客、論壇、二次元等社交媒體平臺(tái)充當(dāng)所鐘愛品牌的“吹鼓手”。例如知乎上僅《iPhone到底爽在哪里?》這一話題，相關(guān)回答就超過1448條。但有愛就有恨，錯(cuò)誤的宣傳合作也會(huì)引起反作用。

80后、90后在網(wǎng)絡(luò)上的活躍，讓企業(yè)做品牌如同行舟遇水，但翻船的跨界案例也數(shù)不勝數(shù)。2021年娛樂圈發(fā)生一起大事件，雜志《時(shí)尚芭莎》因刊登一組郭德綱與兩只LV旅行箱的照片。引起了奢侈品LV非常的不滿，甚至通過電子郵件發(fā)聲明，和郭德綱劃清界限。但各天線貓優(yōu)化培訓(xùn)種非議聲音并未因此銷匿，如今郭德綱已被網(wǎng)友打上“毀大牌”的標(biāo)簽。

其實(shí)，這是80后、90后對(duì)品牌形象重視現(xiàn)象的正反兩面，合理的利用跨界營(yíng)銷，將80后、90后的熱情化作助燃劑，實(shí)現(xiàn)兩家品牌的1+1>2才是王道。2020年凱度發(fā)布的《中國(guó)社交媒體影響報(bào)告》顯示，90后已成社交媒體XXX大用戶群，80后與90后的占比已達(dá)到68.5%。顯然，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上傳播的觀點(diǎn)已成為品牌形象構(gòu)建的重要力量。因此跨界營(yíng)銷既要做到好玩，又要符合他們的價(jià)值認(rèn)同。比如岡本與代表一種健康生活方式的摩拜合作，《坐上來，自己動(dòng)》幾字不僅不讓網(wǎng)民反感，反而會(huì)心一笑認(rèn)為岡本懂我積極參與購買。

所以，如何玩好跨界營(yíng)銷及其重要，那企業(yè)在做品牌跨界營(yíng)銷時(shí)，又該如何做到兩者兼?zhèn)洌瑢?shí)現(xiàn)雙方的1+1>2。除了選擇調(diào)性相符的跨界對(duì)象，充分把握90后、80后的喜好也就十分重要。

年輕一代品味+趣味需求，跨界營(yíng)銷需要騷而不賤

據(jù)2021年由艾瑞咨詢發(fā)布的《90后VS80后時(shí)尚品牌偏好研究報(bào)告》顯示，90后追求個(gè)性，而80后追求品質(zhì)。總結(jié)來講，80后、90后對(duì)一家品牌的品味與趣味十分重視，這兩者缺一不可。以因羅永浩個(gè)人魅力而廣為網(wǎng)友所熟知的錘子手機(jī)為例，雖然羅永浩的幽默感讓錘子擁有大量的眼球受眾，然而在品味上網(wǎng)友呈現(xiàn)兩極分化。相當(dāng)具備個(gè)性色彩的羅永浩也并未逃避這種話題爭(zhēng)議性，甚至說出“十年內(nèi)讓錘黑消失”這樣刺激陣營(yíng)對(duì)立的話語。從知名度與銷量的正比關(guān)系來看，忽略了大眾品味這一關(guān)鍵點(diǎn)，這樣的話題度對(duì)“賣貨”的促進(jìn)似乎并不算非常成功。

在營(yíng)銷界，有關(guān)知名度重要還是好感度重要的爭(zhēng)論一直不休，究竟在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的注重力被分散在不同內(nèi)容平臺(tái)上，過于堅(jiān)持營(yíng)銷的“正能量”，常會(huì)造成“酒香巷深”的尷尬境地。所以，如何在眼球與好評(píng)之間找到一個(gè)黃金切入點(diǎn)，就顯得極其重要。以岡本摩拜/Uber、杜蕾斯立白/聯(lián)合利華幾次跨界營(yíng)銷案例來看，他們?cè)谡业近S金點(diǎn)方面做得就十分到位。

其實(shí)跨界營(yíng)銷對(duì)于品牌XXX大的益處，就是在兩個(gè)毫無關(guān)聯(lián)的品牌間，找到那個(gè)讓網(wǎng)友“快樂吐槽”的“話題點(diǎn)”。這種巧妙的結(jié)合，讓原本毫不相干的元素，通過一種營(yíng)銷形式，進(jìn)行相互融合。而在這種融合里，一定要將受眾對(duì)品味、趣味的判定考量其中，一旦對(duì)用戶的態(tài)度拿捏有誤，經(jīng)常會(huì)造成不僅未達(dá)成兩個(gè)品牌用戶間的認(rèn)同共識(shí)，甚至?xí)斐筛髯云放菩蜗笫艿礁蓴_，占比較大的弱忠誠(chéng)度的用戶群就有可能因此喪失。

為何說岡本與摩拜、杜蕾斯與女主播尺度拿捏好?

同樣是性用品，岡本杜蕾斯之間的營(yíng)銷之戰(zhàn)，已經(jīng)成為營(yíng)銷界一大亮點(diǎn)。一年前的419岡本與杜蕾斯在新浪微博、知乎、聚劃算上，圍繞“一夜情能否碰到真愛”進(jìn)行一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的網(wǎng)絡(luò)辯論。在網(wǎng)友們激烈、戲謔、打醬油等形式的觀點(diǎn)碰撞中，雙雙得到了足夠量的曝光與銷量。

而今年618雙方的PK已從針鋒相對(duì)，向著分道揚(yáng)鑣發(fā)展。但作為老冤家，仍然不免被拿做一起進(jìn)行比對(duì)。先從跨界方的話題覆蓋人群來比對(duì)，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，目前摩拜用戶量超過一個(gè)億。而馮提莫作為知名的LOL主播，在不久前的斗魚嘉年華觀看人數(shù)是950萬，在LOL用戶群中的影響也十分可觀。有了這幾千萬的核心用戶作為傳播主力軍，雙方的跨界營(yíng)銷在社交媒體廣被熱議，都獲得了預(yù)期效果。

那企業(yè)在選擇品牌跨界合作時(shí)，有哪些因素是必須考量。復(fù)盤岡本、杜蕾斯的經(jīng)典案例后，我認(rèn)為主要有三點(diǎn)，只要這三點(diǎn)全部OK，就可以策劃一起成功跨界營(yíng)銷，即收獲眼球又提高轉(zhuǎn)化。

第一：話題性。總結(jié)跨界營(yíng)銷的分析如今多如牛毛，但有一點(diǎn)是相同的，那就是兩家品牌的合作一定要具備話題性。話題上的契合度，決定了傳播效果的縱深和廣度。如當(dāng)年“騰百萬”合作推出飛凡時(shí)，BAT中的兩家百度、騰訊聯(lián)合阿里有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的萬達(dá)，這種話題爆炸性，幾乎不用過多的去推波助瀾，合作本身就會(huì)吸引各路媒體、自媒體的自發(fā)傳播，當(dāng)年岡本PK杜蕾斯也是如此。當(dāng)然，在這些成功的跨界營(yíng)銷背后，還有許多你想不到的奇葩組合，由于缺乏話題感，大多泯滅在網(wǎng)絡(luò)中，在網(wǎng)絡(luò)上推廣行為一結(jié)束，就幾乎再不被人提起。

第二：互動(dòng)性。然而跨界營(yíng)銷，僅僅具備話題還是不夠的，跨界品牌雙方的其內(nèi)在價(jià)值的互動(dòng)同樣重要。以郭德綱與LV舉例，雖然雙方的話題性與“騰百萬”更加有穿透力，然而郭德綱喜劇藝人形象，與LV奢侈品的品牌價(jià)值內(nèi)涵上的互動(dòng)缺乏，讓這個(gè)話題僅僅是話題而已，對(duì)于雙方的品牌構(gòu)建上的作用，其實(shí)并沒有太大價(jià)值。而因郭德綱給LV造成的“土豪”的非議，則是反向互動(dòng)的一種錯(cuò)誤示范。所以當(dāng)企業(yè)選擇跨界營(yíng)銷合作對(duì)象時(shí)，不要僅僅考慮話題性，假如雙方品牌缺乏內(nèi)在價(jià)值的互動(dòng)，僅因曝光量而合作有時(shí)甚至不如放棄。

第三：共通性。在解決了話題性、互動(dòng)性之外，共通性也是造成一個(gè)跨界營(yíng)銷能否成功的重要因素。企業(yè)品牌之間的合作，XXX終的目的，仍然是要實(shí)現(xiàn)雙方企業(yè)在商業(yè)上的收益。有了話題、品牌價(jià)值也有互動(dòng)，但雙方選擇的切入點(diǎn)假如缺乏共通性，就會(huì)讓這種跨界營(yíng)銷貌合神離。比如說假如將杜蕾斯與立白的話題點(diǎn)“去污”，與岡本與摩拜的話題點(diǎn)“坐上來，自己動(dòng)”切入點(diǎn)進(jìn)行調(diào)換，那就會(huì)牛唇不對(duì)馬嘴，不能吸引網(wǎng)友瘋狂討論的愛好。找共通點(diǎn)，就是在找兩家XXX合適的傳播標(biāo)簽。品牌作為商品價(jià)值的一種集中表現(xiàn)，內(nèi)里會(huì)有多個(gè)標(biāo)簽分類，找準(zhǔn)共通的標(biāo)簽，就會(huì)產(chǎn)生“神來之筆”。假如找不到共通性，效果就會(huì)大大折扣。

未來，作為不斷挑逗用戶在性話題上興奮點(diǎn)的岡本與杜蕾斯，PK還將繼續(xù)，雙方留下的諸多跨界營(yíng)銷的經(jīng)典案例中，其內(nèi)在的跨界邏輯是很值得其他企業(yè)效仿。在當(dāng)下企業(yè)品牌激烈的大混戰(zhàn)中，各自的套路、做法、資金投入往往會(huì)在某個(gè)時(shí)間形成一種焦灼狀態(tài)，比如國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)們的各種品牌宣傳方法的滲透。這樣的大背景下，跨界營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)XXX佳的品牌升級(jí)的渠道，選擇合適的對(duì)象，找到“騷而不賤”話題黃金點(diǎn)，將是XXX好的品牌突圍手段。

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