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發(fā)布學員：王賀*

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互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭越來越激烈，許多以前不敢想的傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在也搬到了網(wǎng)上來做，這樣一個網(wǎng)站獲得好的排名了。但是我們做SEO假如有客戶主動找上你，跟你交談時問了你一些門外漢的問題該怎么說服他們呢？怎么讓他們成為你的客戶呢？所以SEO接單也是一門技術(shù)活。

1）客戶跟你說只要你能把這個關(guān)鍵詞做到百度谷歌的首頁第一位得多少錢。

首先我們要讓客戶接收一個現(xiàn)實：用正規(guī)的手法不可能保證把每個關(guān)鍵詞做得第一位。因為百度或者其他的搜索引擎的算法是在不斷更新的，我們不是百度，不可能來接百度或者其他搜索引擎明天會做什么。我們能做的就是盡很大可能的讓你的網(wǎng)站符合百度或其他搜素引擎的算法從而獲得排名。這個給多少錢是都不可能實現(xiàn)的（除非作弊），因為百度或者其他搜索引擎不屬于任何一個搜索引擎，就連他自己的產(chǎn)品有時候都要排在一些網(wǎng)站的后面。正如上面所說很后的排名因素是找到很適合網(wǎng)站符合搜素引擎排名算法的方案加以優(yōu)化，很終獲得排名目的。

2）你先看看這個網(wǎng)站，先給我優(yōu)化幾個月看到效果后我在付款。

這個看效果再付款使我們這個行業(yè)的大忌，SEO是一個耗時耗力的工作，并不是天天發(fā)發(fā)外鏈坐享其成就能獲得好的排名，假如客戶對你這么說就要具體跟他說明，也許是商業(yè)詐騙，一邊想要做優(yōu)化的網(wǎng)站都是在網(wǎng)站營銷方面吃到甜頭的，不會在乎這點小錢，排名上來了那么很多很多一個月不會連這點錢也賺不到。所以要讓客戶先付定金，之后按方案階段付款（到達一個標準付多少錢這個很好提前計劃好）。

3）你的要價太貴了吧？

一個家庭教師一個小時有的都要上百，何必我們把握的技術(shù)是很少人把握的SEO，就算１個小時要價幾千也不足為過，大家都知道Moonseo把他們做企業(yè)培訓天天１．５萬，更何況是我們操作不用客戶在招聘人員浪費資金，這應該是很合理的方案，很合理的價格。

4）假如我停止優(yōu)化后排名會掉下來嗎？

SEO網(wǎng)站排名是個長久的工作，假如一個熱門行業(yè)，你停止了優(yōu)化但是你的競爭對手沒有停止，那么人家進步了而你對停滯不前當然排名會被超越。

5）能給你的案例看看嗎？

SEO行業(yè)有個不成文的規(guī)矩自己優(yōu)化的站不能隨意透露給他人，也不可做交流討論這樣會影響到客戶利益，我們對我們的客戶是負責的，這是商業(yè)秘密不能給你看。

6）現(xiàn)在就SEM競價推廣，能給我個做SEO的理由嗎？

做SEM競價推廣的花費太大假如你的競爭對手也是在做互聯(lián)網(wǎng)那么不可避免的惡意點擊是有的。而做SEO是通過對網(wǎng)站自身進行優(yōu)化獲取排名，對于客戶體驗來說他們更相信自然排名。同樣網(wǎng)站優(yōu)化的好自然客戶體驗好，當然轉(zhuǎn)化率也就相對提升了

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