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有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)降低CPA。他們擅長(zhǎng)將數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，通過(guò)匯總數(shù)據(jù)，運(yùn)用成本與轉(zhuǎn)化構(gòu)成二維四象限的圖表，通過(guò)分類進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于低成本的渠道和關(guān)鍵詞進(jìn)行放量;對(duì)于高成本的渠道和關(guān)鍵詞進(jìn)行收量。這樣的優(yōu)化方式，能夠有效地降低成本，但對(duì)于提量、獲取新客方面的操作，有一定的局限性。有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)提升轉(zhuǎn)化量。他們擅長(zhǎng)將數(shù)據(jù)進(jìn)行分組，通過(guò)分組，找到組間差異與組內(nèi)問(wèn)題。比如金融行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)人人貸的搜索人群與轉(zhuǎn)化較好，那么，我們以人人貸為基礎(chǔ)，進(jìn)行大幅度關(guān)鍵詞添加、放寬匹配方式、創(chuàng)意撰寫和質(zhì)量度優(yōu)化等提量工作。有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)創(chuàng)新。他們擅長(zhǎng)將現(xiàn)有的方法或是工作理論進(jìn)行再匯總，并演練出新的技巧。他們時(shí)常會(huì)通過(guò)測(cè)試和推廣一些細(xì)微的數(shù)據(jù)，找到新的突破點(diǎn)，進(jìn)而順著新的突破點(diǎn)，開拓出新的轉(zhuǎn)化量。比如旅游行業(yè)，我們偶然發(fā)現(xiàn)某個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量較小，但是成本低。在單擊進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)廣告位并不是很顯眼，不是十分醒目。隨后，他們對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)廣告位進(jìn)行覆蓋，從而使此網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量大幅度翻倍。有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)守舊。他們擅長(zhǎng)將現(xiàn)在的工作方法不斷內(nèi)化，通過(guò)內(nèi)化形成個(gè)人的工作習(xí)慣、工作流程。他們擅優(yōu)點(diǎn)理日常推廣的波動(dòng)與應(yīng)急事件，通過(guò)快速地查找問(wèn)題，鎖定問(wèn)題的核心，對(duì)核心內(nèi)容進(jìn)行處理，從而將難題快速解決。比如醫(yī)療行業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量忽然減少了一半，他們先快速排查推廣費(fèi)用、點(diǎn)擊量等，而后對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)某個(gè)核心詞排名出現(xiàn)明顯下滑。然后對(duì)此關(guān)鍵詞先做一定的提價(jià)處理，同時(shí)，重新撰寫不同維度，針對(duì)性強(qiáng)的創(chuàng)意文案。在質(zhì)量度高、展現(xiàn)量小的單元內(nèi)，新建關(guān)鍵詞，通過(guò)快速提升新建關(guān)鍵詞質(zhì)量度，后期形成A/B測(cè)試，找到點(diǎn)擊率更高，質(zhì)量度更高的關(guān)鍵詞。在營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)盡可能讓各個(gè)優(yōu)化人員發(fā)揮特長(zhǎng)，同時(shí)，也要注重各個(gè)特長(zhǎng)人員的短板，時(shí)刻有針對(duì)性地練習(xí)。比如擅長(zhǎng)創(chuàng)新的優(yōu)化人員，不喜歡長(zhǎng)時(shí)間干一件事;擅長(zhǎng)守舊的人員，不擅長(zhǎng)新產(chǎn)品與新功能的測(cè)試等。需要針對(duì)其短板，有節(jié)奏地練習(xí)。首先，在優(yōu)化時(shí)，需要通過(guò)“二八法則”對(duì)賬戶進(jìn)行評(píng)估，這項(xiàng)評(píng)估是看賬戶更貼近“二八法則”還是更趨近于“長(zhǎng)尾理論”。假如20%的關(guān)鍵詞己經(jīng)提供了賬戶80~/6的效果，對(duì)于這樣的賬戶，需要把精力集中在這20%的關(guān)鍵詞，時(shí)常對(duì)此20%的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提升質(zhì)量度，提升轉(zhuǎn)化。假如賬戶更趨近于“長(zhǎng)尾理論”，賬戶轉(zhuǎn)化相對(duì)比較平均。這樣的賬戶，需要關(guān)注的關(guān)鍵詞數(shù)量，關(guān)注的信息相對(duì)較多。對(duì)于這樣的賬戶，需要按照一定節(jié)奏，進(jìn)行逐步地優(yōu)化與提升。

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