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眾所周知，網上B2B業務基本上是以內容營銷為基礎的。天天都有大量的編輯進入公司。即使在一段時間內，主要的B2B平臺也會盲目地將內容集成到站點中，并天天生成大量原始的低質量內容，雖然排名有所提高，但轉換率并不理想。

主要原因可能是：

（1）算法調整：機器學習是指用戶行為，對頁面內容有深刻的理解。它將根據您的內容和搜索意圖是否完全匹配來調整頁面排名。

（2）用戶體驗差：滿足用戶需求的本質是幫助用戶快速解決問題。假如你不能呼吸，那就沒有意義了。

因此，在B2B內容營銷中應該注重哪些方面？

1、理解你的立場

許多B2B營銷人員在制定內容營銷策略時，經常將關鍵績效指標的完成作為提高轉化率和銷售的基準。這似乎是正確的，但人們往往忽略了很重要的問題：您的內容的核心目的是幫助訪問者更好地了解產品和服務，并改進彼此的正確解決方案。

2、以客戶溝通為基準

每個人對市場營銷都有不同的理解。獵搜云認為營銷是比較真實的溝通方式。

內容是營銷人員與潛在客戶溝通的很重要方式。假如你制作的內容沒有與讀者產生心理上的互動和共鳴，那么它就失去了營銷的意義。

3、商業價值的完美結合

假如你從事過一段時間的公共服務，你會發現較好的公共服務不是沒有需求的。相反，有償公益事業有進一步發展的趨勢。

內容營銷是一樣的。成功的內容營銷必須與業務價值掛鉤，除提供內容營銷內容外，還必須有一些績效評估指標，如命中率、轉化率等。

4、從專家的角度解讀產品和服務

利用或建立企業內個別行業專家的知識產權，利用專家的影響力來闡述產品和服務的核心價值，可以迅速突破用戶的第一道心理防線，快速建立信任。

假如你有能力使用在線工具來分析潛在用戶的需求，如他的社交媒體互動指標、網站訪問量、關注的內容類型等綜合指標，你將清楚地得到對方的個人畫像，這將是一個完美的內容營銷活動。

5、B2B內容營銷的法寶：建立可持續的關系

在制定B2B企業內容戰略時，我們需要設計部分內容，這可能需要定期和持續的溝通來解決問題，并給出明確的解決方案。很簡單的例子是辦公軟件的定期模塊升級和售后維護。

總結：B2B內容營銷，一旦建立起長期穩定的關系，就很難改變，這是提高效率和降低雙方成本比較有效的手段。

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本文主題：【企業網站SEO】為什么B2B行業網站做了大量內容營銷，轉化卻很低？

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