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口碑營銷,簡單來說是讓用戶說品牌的好話,那么除了常規(guī)的獎品激勵之外,我們從產(chǎn)品以及宣傳上,還能做哪些事來促進用戶樂于分享呢?

1、給產(chǎn)品制造分享的新奇性

當你提供了不錯的產(chǎn)品,只能滿足用戶XX基礎的需求;當你提供了超出用戶預期的好產(chǎn)品,才能讓用戶拍手叫好并為此宣傳。當你的產(chǎn)品具有了獨特的優(yōu)勢特點,且與競品、與消費者的常規(guī)認知產(chǎn)生巨大的反差,才會被用戶記住且樂于分享給天線貓別人。

例如,白加黑感冒片的廣告語:“白加黑,白天吃白片不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香”,非常有場景感。假如產(chǎn)品是不易被人想起的品類,就跟生活中的熱門話題進行綁定來進行口碑傳播,例如方太油煙機經(jīng)常打親情牌,“媽媽的時光機器”等視頻廣告,屢創(chuàng)現(xiàn)象級刷屏。

2、合適的傳播渠道以及分享內容

尋找到適合自己產(chǎn)品的傳播渠道十分重要。例如,小米XX開始做MIMU的時候優(yōu)選位置是社區(qū)論壇,隨后增加到“QQ空間”、“微博”、“微信”等渠道,這四個渠道不是隨意選取的,它們都有很強的用戶黏性,十分適合做口碑傳播。如何創(chuàng)造用戶分享的知識?尋找這個問題的“知識落差”,例如關于小米手機,你可能知道更多的設計原理,那么就可以告訴你的朋友為什么要買這款手機,是不是質量過硬以及你推薦的其他理由等等之類。

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若把前些年的口碑營銷比作菜市場,那這幾年的口碑營銷就是國際貿易市場,無論是在覆蓋度還是速度上都出現(xiàn)了巨大變化。我們唯有更加深刻的理解是什么讓用戶更樂于分享的,才能把口碑營銷真正做好。

天線貓優(yōu)化公司-天線貓網(wǎng)絡專業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷專家多年研究線上優(yōu)化技術與新的營銷方式,公司成立8年來我們服務了近千家企業(yè)用戶,多家500強企業(yè)與我們達成了戰(zhàn)略合作。

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本文主題:口碑營銷:怎樣才能讓用戶樂于分享?

天線貓原文鏈接:

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